Certificat en Négociation Commerciale

CERTIFICAT EN Négociation Commerciale

Dans un contexte concurrentiel acharné, conclure des affaires n’est pas un hasard. Le négociateur passe très souvent par des moments critiques où il doit réagir rapidement, efficacement et différemment. Ce qui accentue son besoin aux compétences pour déjouer les stratégies de ses partenaires et parvenir à concrétiser un accord.

Cette formation a pour objectif de renforcer les aptitudes professionnelles du négociateur commercial en le dotant d’outils pratiques et de reflexes efficaces pour préparer et mener à bien les négociations complexes.

Savoir-faire visé :

A l’issue de ce certificat, les participants seront en mesure de : 

  • Structurer leur démarche de négocier en maitrisant le processus de la négociation commerciale ;
  • S’approprier de nouvelles méthodes et outils indispensables pour aborder avec confiance les négociations à fort enjeu ;
  • Personnaliser leurs stratégies et tactiques en fonction du contexte de la négociation ;
  • Maitriser les techniques de conclusion pour optimiser les résultats commerciaux ;
  • Mettre en pratique de nouvelles compétences au travers les mises en situation pour mieux défendre leur position ;
  • Parvenir à des négociations gagnant-gagnant .

Cibles :

Géographiquement : 

  • Afrique maghrébine ;
  • Afrique sub-saharienne .

Autres considérations : 

Le certificat en négociation commerciale s’adresse aux : 

  • Commerciaux ; 
  • Technico-commerciaux ; 
  • Chefs produits ;
  • Chargés de clientèle ; 
  • Conseillers commerciaux ;
  • Curieux du domaine de la négociation.

Informations essentielles :

Modules de cours :

  • Généralités sur la négociation ;
  • Spécificités de la négociation commerciale ;
  • Négociation commerciale en pratique ;
  • Simulations et jeux de rôle .

Déroulement de la formation à disatnce